營銷技巧課程,精進銷售策略_團隊卓越引擎

面對疫情沖擊下的銷售困境，這門2天6小時的銷售團隊管理與建設課程，旨在幫助銷售管理市場營銷課程者快速轉型，提升團隊凝聚力與執行力，解決“高薪銷售員”向高效管理者轉變的挑戰，通過實戰工具和策略，實現銷售團隊的業績突圍。

企業面臨問題

1. 銷售人員動力缺失，信心動搖？

2. 執行力下降，管理混亂？

3. 下屬陽奉陰違，溝通障礙？

4. 學習教練輔導，業績停滯？

5. 管控與激勵失衡，團隊執行力弱？

6. 銷售例會效果不佳？

7. 激勵機制失效，員工積極性低落？

8. 團隊管控手段傳統，效率低下？

課程如何解決

1. 通過角色轉換訓練，解決管理者身份轉變問題。

2. 傳授高效溝通技巧，提升領導力，消除“陽奉陰違”現象。

3. 教授ORID會話和團隊共創，激活團隊潛能。

4. 精細化日常管控，掌握“檢查與控制”平衡。

5. 優化銷售例會和績效管理，提升團隊協作。

6. 設定目標與激勵策略，激發員工積極進取。

課程亮點

1. 實戰工具傳授，如“外圓內方”和“團隊共創”。

2. 多元化教學模式，理論與實踐相結合。

3. 結合案例分析，針對性解決實際問題。

4. 個性化教練輔導，推動業績增長。

5. 提升綜合團隊管理能力，突破管理瓶頸。

課程成果

1. 學員將掌握現代銷售團隊管理方法，提升領導力。

2. 能夠運用ORID等工具進行有效溝通和團隊協作。

3. 成為激勵下屬、達成共識的高手。

4. 實現銷售團隊執行力和業績的顯著提升。

5. 獲得實用的銷售例會和績效管理技巧認證。

課程大綱

1. 第一講：銷售管理者的自我管理與角色轉變

銷售精英到管理者的角色轉換問題與解決策略

高效溝通管理：外圓內方工具的應用

2. 第二講：輔導教練下屬與團隊共創

ORID聚集式會話與團隊共創的五步法

銷售團隊日常管控與執行力提升

3. 第三講：目標激勵與團隊效能

銷售團隊目標設定與激勵機制

智慧互聯欣賞式探詢，激發潛力

通過本課程，銷售管理者將收獲實戰工具和策略，提升團隊效能，共同應對市場挑戰。