營銷的主要課程,狼性銷售_六步控局實戰指南

"狼性營銷之銷售流程管控六步戰法"是一個針對銷售團隊的強化訓練課程，旨在解決企業在銷售過程中遇到的各種難題，提升銷售人員的業績。課程通過六步戰法，包括計劃、客戶接觸、需求探詢、價值塑造、異議處理和成交維護，幫助學員掌握關鍵銷售技巧，實現從產品介紹到客戶顧問的角色轉變。

企業面臨問題

1. 銷售人員心理素質差，害怕被拒，影響拜訪效果？

2. 銷售團隊缺乏創新，依賴市場回暖？

3. 與客戶溝通困難，無法建立信任？

4. 銷售人員對客戶需求理解不足？

5. 銷售策略單一，無法適應不同客戶？

6. 談判技巧欠缺，無法爭取最大利益？

7. 銷售人員輕易暴露底線，影響利潤？

8. 高額市場費用與低效業績不成正比？

產生問題原因

這些問題源于銷售人員的技能缺失、心態問題以及對銷售流程的理解不深。

課程如何解決

課程通過六步戰法，提供實戰技巧和策略，如SWOT分析、需求探詢、價值塑造、異議處理等，幫助銷售人員轉變思維方式，提高溝通和談判能力，有效管理銷售機會和客戶關系。

課程亮點

1. 實戰六步戰法，提升銷售效率。

2. 從賣方到買方思維轉換，增強客戶洞察力。

3. 強調客戶需求引導和價值塑造。

4. 提供多種溝通和談判技巧。

5. 結合案例分析，強化理論實踐結合。

課程成果

學員將：

1. 掌握大客戶銷售的六步戰法。

2. 增強銷售過程控制能力，提升預測準確性。

3. 轉變為客戶顧問，有效引導客戶需求。

4.銷售人員培訓 學會應對各種客戶異議，提高議價能力。

5. 獲取銷售工具包，輔助實際工作。

課程大綱

1. 計劃階段

競爭分析

銷售機會管理計劃表

2. 客戶接觸

建立信任

客戶關系發展

客戶拜訪總結報告

3. 需求探詢

SPIN銷售技術

初期需求調研報告

4. 價值塑造

FABE法則

價值塑造計劃表

5. 異議處理

有效異議處理策略

價格異議處理話術

6. 成交與客情關系維護

成交技巧

客戶關系維護策略

課程中還包括案例分析、理論講解、視頻互動和實戰模擬，以確保學員全面理解和掌握銷售流程管控。