市場營銷培訓課,政企銷售_運籌帷幄，決勝千里

本課程專注于提升政企客戶銷售項目運作與管理能力，針對政企銷售的特點，結合華為的成功經驗，幫助銷售人員理解角色定位，提升需求分析、溝通、項目管理及談判技巧，以提高政企銷售成功率。

企業面臨問題

1. 為什么項目金額大卻難以成交？ 銷售策略不適應政企客戶復雜采購流程。

2. 為什么銷售周期長且效率低？ 缺乏有效的客戶關系管理和需求洞察。

3. 如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？ 銷售團隊能力不足，無法引導項目進程。

4. 為什么客戶關系難以深入建立？ 對政企客戶的組織結構和決策鏈理解不足。

5. 銷售團隊如何協同作戰？ 缺乏項目分級管理和團隊協作機制。

6. 面對異議如何處理？ 談判技巧欠缺，導致交易受阻。

7. 如何從失敗中學習？ 沒有系統的項目分析和反饋機制。

8. 如何持續提升銷售業績？ 缺乏系統性的銷售培訓和發展計劃。

產生問題原因

上述問題源于對政企客戶銷售特性的不了解，缺乏有效的溝通策略，以及團隊協作與項目管理能力的不足。

課程如何解決

課程通過理論講解、實戰案例和互動研討，提供針對性的解決方案，包括角色認知、客戶需求分析、溝通技巧、項目運作流程、團隊協作與談判策略等。

課程亮點

1. 結合華為政企銷售經驗，提供實戰案例。

2. 理論與實踐相結合，強化實戰技能。

3. 啟發式教學，激發學員主動學習。

4. 互動研討，提升學員參與度。

課程成果

參與者將：

1. 掌握政企客戶銷售特點，明確角色定位。

2. 提升30%以上的客戶需求分析與溝通能力。

3. 學會運用LTC全流程管理，提高項目運作效率。

4. 獲得有效的異議處理和談判技巧，提高成交率。

5. 理解并應用項目協作與管理策略，優化團隊效能。

客戶銷售課程課程大綱

1. 政企客戶銷售特點與角色認知

2. 政企客戶采購分析與關系管理

3. 政企客戶需求挖掘與溝通技巧

4. 政企客戶銷售項目運作與流程

5. 政企客戶銷售項目協作與管理

6. 政企客戶異議處理與談判技巧

7. 回顧與總結：政企客戶銷售項目運作與管理