市場營銷學些什么課程,大客戶營銷策略與風險防控新導向

大客戶營銷與風險管理課程旨在幫助企業在激烈的商業競爭中，提升銷售人員的專業談判技巧，規避風險，實現長期穩定的客戶關系管理。通過系統學習，企業將掌握策略方法，避免彎路，降低商業風險。

企業面臨問題

1. 如何在眾多客戶中篩選出最適合的合作伙伴？

2. 如何高效定位和接觸大企業的關鍵決策者？

3. 如何提高談判中的預約成功率，避免電話被掛斷？

4. 如何初次拜訪就贏得客戶好感與信任？

5. 在沒有傳統手段時，如何突破銷售瓶頸？

6. 如何在關系良好時順利促成交易？

7. 如何精準定位并開發大客戶，確保可持續發展？

8. 如何有效管理客戶關系，防止人才流失？

課程如何解決

提供針對性的客戶選擇策略和談判技巧。

強化預約和溝通策略，提升談判效率。

教授化解異議和投訴的策略，增強客戶關系。

傳授風險管控方法，確保資金安全。

課程亮點

1. 從單兵作戰到團隊協作的轉變，提升整體談判實力。

2. 學習如何從賣方視角轉為客戶導向，增加成交概率。

3. 實戰演練與案例分析相結合，理論與實踐無縫銜接。

4. 風險管理技巧，幫助企業預防和處理潛在危機。

課程成果銷售培訓

銷售人員掌握大客戶談判策略，提升成交率。

企業主和管理者學會風險識別與防范，保障業務穩定。

參與者獲得專業銷售與談判認證，提升個人職業競爭力。

課程大綱

1. 大客戶開發基礎

選擇合適的客戶策略

預約與溝通技巧

初次拜訪策略

2. STP戰略與客戶定位

宏觀與微觀客戶評估

B公司案例分析

3. 大客戶開發與談判技巧

開發五大技巧與法門

溝通法則與異議處理

4. 客戶關系管理

痛點與誤區

關系層次與目標設定

風險管控與技巧

5. 課程總結與實戰演練

注意

課程強調團隊協作和客戶導向，培養全面的銷售能力。

結合案例教學，確保學員在實戰中應用所學知識。

課程結束后，參與者將具備風險預警和危機處理能力。