市場營銷培訓,價值營銷：大客戶業績提升技能訓練

價值營銷大客戶業績提升技能訓練，旨在幫助企業銷售團隊理解客戶購買行為的核心，掌握新理念和策略，提升銷售效率。通過兩天互動式學習，銷售顧問將學會分析市場、定制銷售策略，以及運用動態指標管理客戶關系，從而實現銷售業績的顯著提升。

企業面臨問題

1. 銷售人員依賴經驗而非科學方法？

2. 銷售行為缺乏針對性，客戶認知未被有效管理？

3. 大客戶銷售過程中的心理洞察力不足？

4. 怎樣識別并轉化不同階段的客戶需求？

5. 如何提高成交率，降低決策風險？

6. 缺乏有效的銷售狀態監控工具？

7. 對競爭態勢利用不充分？

8. 銷售績效管理混亂，缺乏明確行動計劃？

課程如何解決

1. 傳授價值營銷理念，轉變傳統銷售思維。

2. 提供銷售底層邏輯分析和策略工具。

3. 教授客戶購買流程各階段的應對策略。

4. 引入動態“信任”和“信心”指標評估客戶態度。

5. 利用銷售績效管理矩陣進行精準跟進。

課程亮點

1. 基于價值營銷原理的實戰工具和方法。

2. 結合案例的深入剖析和角色演練。

3. 實時應用練習，強化銷售技能。

4. 客戶行為管理與決策風險降低策略。

課程成果

1. 銷售顧問掌握價值營銷分析市場與客戶的方法。

2. 獲得動態指標理解和應用能力，提升客戶管理效率。

3. 學會根據不同階段制定個性化銷售策略。

4. 獲得“銷售績效跟進管理矩陣”認證，提升銷售計劃制定能力。

課程大綱

1. 第一講：價值營銷新理念與銷售行為管理

傳統銷售模式與挑戰

SST模型與銷售本質

客戶看法、動機與行為決定因素

銷售行為精準化管理

2. 第二講：客戶購買流程分析與工具運用

購買流程階段特征

價值營銷工具應用

案例研究與問題診斷

3. 第三講：大客戶各階段銷售技能訓練

不同階段的銷售策略與工具

案例模擬與互動練習

4. 第四講：銷售狀態指標與行動計銷售形象培訓劃制定

可控因素分析與銷售跟進

銷售績效矩陣應用與工作坊

通過本課程，銷售團隊將大幅提升業績，實現客戶價值最大化，成為市場上的競爭優勢者。