課程特色
● 利用體驗式活動模擬
銷售環境的載體，將項目活動與真實的銷售場景絲絲入扣地對應。
● 提供ABC銷售管理者的九大核心銷售能力，為個體銷售能力的提稿提供理論支持和能力優勢與劣勢分析，提供個體銷售能力提稿努力方向。
● 提供能力導航圖，個體可以較為客觀地發現自身銷售能力的優劣勢，企業可以掌握
銷售團隊能力傾向性，為企業提供真實客觀的銷售能力數據。
● 結合具備豐富的銷售經驗的講師深入淺出的講解，從親身體驗和理論分析兩個方面來提稿其個體銷售能力和團隊協作能力，進而提稿整個銷售團隊的綜合戰斗力。
培訓收獲
● 明晰銷售管理者的職責，理清銷售思路
● ABC限度掌控和管理銷售團隊的狀態
● 使銷售決策更準確 ，控制銷售過程
● 建立對于業績的信心，合理ABC化的利用開發銷售資源
對企業的收益
● 通過能力導航圖，企業可以較為客觀地掌握銷售人員能力傾向性，及時發現銷售團隊銷售能力短板，幫助企業發揮員工能力優勢，揚長避短。
● 理解作為銷售團隊的
領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一只更有戰斗力的銷售隊伍，提稿銷售
團隊管理能力。
對個人的收益
● 理解作為銷售團隊的管理者，如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力提稿轉型，為培養銷售人員的管理能力奠定基礎。
● 提稿團隊
營銷管理的意識，理解和挖掘市場需求，建立真正的創造商機、發現商機、管理商機的意識。
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