本課程只有一個特點：有效提稿銷售戰斗力。
主題模型
銷售團隊績效障礙
組織收益
本課程通過對眾多銷售行為的研究，ABC終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產品、銷售人員”及其三大過程“人際過程、思維過程、執行過程”上，打造銷售人員的自我提稿意識，引導切實可行的自我提稿路徑：
● 人際創造機會：引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能力”，結合“人際過程”中的①“影響力與感染力”，培養學員養成制定“影響策略與
計劃”的意識，從而提稿對客戶實施成功影響的幾率；②“人際應變能力”提醒學員學會傾聽和洞察，發現人際變化并采取應對策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶了”的情況的發生；③“團隊協作意識”建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內外部團隊創造銷售機會，提稿服務效率；
● 思維創造需求：引導學員善用“思維過程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學員養成在現實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統的意識和習慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機會的消失或單筆銷售利潤的下降；②“商業意識與敏感度”提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本和發現提稿長遠價值的機會，以提稿單個客戶的成交次數與成交利潤；③“
創新思維與能力”幫助發現客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提稿“需求與產品功能及價值之間建立有效對接”的意識以及提稿“單筆收益率”與“長久價值營造”的銷售商業意識；
● 執行創造利潤：引導學員善用“執行過程”中的①“業務計劃”提稿銷售過程規劃意識，從過程中步為營地向銷售利潤逼近；②“抓住重點”幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，提稿單位時間成交額及單筆成交額；③“鍥而不舍、關注成就”提醒銷售人員從“傻堅持”轉變到“有策略的堅持”，從“刻意堅持”到“內驅式的快樂堅持”，從而從銷售自身激發工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務年限的提稿；
● 工具運用與自我提稿：課程幫助學員學習和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認識到zhuoyue銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內部管理養成自評與提稿習慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發現銷售人員實際能力的提稿。
課程對象：銷售團隊
課程時間：2 天
在線客服1號
在線客服2號
