保險銷售人員培訓課程：步步緊追銷售成交8連環
企業面臨痛點：
2.競爭力不足：市場同類產品眾多，若企業產品特色不夠鮮明，或銷售人員無法有效傳達其獨特價值，容易陷入價格戰，影響利潤空間。
4.客戶溝通障礙：銷售人員與客戶溝通時，常遇到信息不對稱、溝通技巧不足等問題，難以建立信任，難以挖掘深層次需求，錯失成交機會。
5.談判技巧缺乏：在商務洽談中，因缺乏有效的談判策略和應對不同客戶行為的能力，往往無法最大化成交額或維護企業利益。
課程如何解決上述問題
系統化銷售流程：通過“銷售成交8連環”，提供從接近客戶到最終成交的全流程指導，確保每一步都有明確的方法和工具，提升銷售效率。
深化客戶需求理解：教授運用3類問題精準挖掘客戶需求，利用“131結構”優化產品解說，確保信息傳遞清晰有效，增強客戶認同感。
強化溝通與信任構建：通過建立親和力“共情表”、掌握利益構圖法等，幫助銷售人員更好地與客戶建立信任，有效應對抗拒，促進成交。
提升談判與促成能力：教授雙贏式洽談技巧和“順導推”萬能公式，幫助銷售人員在談判中占據主動，適時促成交易，同時維護長期客戶關系。
課程亮點：
2.系統性構建：從自我介紹到客戶管理，形成完整閉環，覆蓋銷售全流程，系統性提升銷售人員綜合素質。
3.心理與策略并重：不僅教授銷售技巧，還深入客戶心理分析，幫助銷售人員精準把握客戶心理變化，有效引導決策。
4.個性化策略：針對不同客戶類型和場景，提供多樣化策略，如九宮格分析客戶動機、FABE法強調產品優勢等，增強銷售靈活性。
課程優勢：
1.高效轉化：直接聚焦于提升成交率，通過實戰技巧縮短銷售周期，實現業績快速增長。
2.團隊賦能：全面提升銷售團隊的專業性和自信心，建立一支高效、專業的銷售隊伍，為企業發展注入動力。
3.持續優化：提供一套可復制、可迭代的學習體系，支持企業內部持續培訓，適應市場變化，保持競爭優勢。
4.客戶為中心：強化以客戶為中心的銷售理念，通過深度理解與服務，建立長期客戶忠誠度，促進品牌口碑傳播。
課程收益：
● 做好自我介紹，塑造職業形象
● 學會用3類問題挖掘客戶需求
● 通過131結構，讓產品解說更有效
● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機
● 掌握利益構圖法，讓產品表達更有吸引力
● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守
● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒
● 借助八大助推器，抓住時機快速成交
課程內容：
第一環：初步接觸
1.自我介紹優化
3分鐘高效結構
實戰拜訪話術練習
2.建立親和力
共情表制定
案例分析：小王的成功開場
第二環：信息收集
1.提問策略
現狀、信息、感受三類問題
問題排序技巧
2.高效溝通
輕松導入，逐步深入
積極互動，認同引導
第三環：產品呈現
1.邏輯表達
無邏輯vs有邏輯結構
金字塔法則：結論論據請求
2.實戰演練
131產品講解模式
第四環：認同探索
1.客戶反應解析
視頻案例《喜來樂開方》
討論：不同反應背后的原因
2.認同推進
識別階段，小組共識
3.顧慮探測
九宮格分析工具引入
第五環：產品推薦
1.信任構建
真誠+能力公式
2.優勢展現
FABE法與PRRM故事講述
高效講解結構練習
第六環：商務談判
1.共贏法則
POINT法則應用
2.策略準備
籌碼分析，路徑設計，備選方案
3.談判技巧
常見策略實戰練習
第七環：消除顧慮
1.安全感營造
預演QA，應對行業抗拒
2.疑慮解除
識別與應對技巧
六大抗拒解除練習
第八環：成交與維護
1.成交時機
識別標志，主動促成
2.成交策略
多種方法應用
3.客戶管理
信息收集，細分服務，滿意度提升
成交技巧實戰。
