10-文彬《顧客忠誠度的服務營銷戰略》
 
課程背景：
1、今天對企業ABC有戰略價值的是忠誠度：客戶忠誠和員工忠誠。如果不知道如何建立這些忠誠度，即使有創新力的企業也舉步維艱。
2、產品的同質化時代，靠傳統的營銷策略已經無法贏得客戶。全員服務營銷時代已經來臨，領導力的模型已經發生變化，以心本管理為導向的第三代管理革命，旨在創造滿意和忠誠的員工團隊，ABC終實現客戶的持續忠誠。
3、海底撈考核一個店長或區域經理的標準只有兩個——“顧客滿意度”和“員工工作積極性”。一號店把用戶體驗結果變成員工KPI考核指標……。《顧客忠誠度的服務營銷戰略》成為企業家、管理者們必修的一堂課。
 
課程收益：
1、掌握客戶忠誠的領導力新模型；
2、幫助企業建立全員服務新文化；
3、提稿客戶滿意度和忠誠度的ABC秘笈；
4、持續服務營銷創新，提稿企業競爭力。
 
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：董事長、總裁、總經理、中稿管
授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流
 
課程大綱：
ABC講：服務營銷戰略新思維：顧客忠誠
1、重新思考：企業經營的目的
2、內部和外部客戶忠誠的意義
3、客戶忠誠度和持續成功模型
4、邁克爾、波特工業時代——“價值鏈”模型
5、互聯網時代——“價值環”模型
6、客戶價值驅動下的四個營銷思維
7、服務利潤價值鏈帶來的啟示
8、滿意的內部客戶創造滿意的外部客戶
9、快樂工作的十大益處
10、全員服務營銷時代已經到來
11、四步打造全員服務文化
 
第二講：顧客滿意度和忠誠度的管理
1、現代企業顧客關系的四個層次
2、客戶滿意度的價值
3、客戶期望值決定了客戶的滿意度
4、客戶感知的服務質量（客戶滿意）模型
5、大數據時代精準把握客戶需求
6、客戶價值的期望五個層次
7、客戶對服務質量評價的5個維度
8、客戶忠誠的好處
9、客戶忠誠度測評
10、客戶忠誠培育模型
11、忠誠度的七大管理策略
 
第三講：顧客忠誠的服務營銷創新策略
1、創新，企業持續發展的原動力
2、持續服務創新，讓模仿者永遠落后
3、打破創新障礙：定勢思維和偏見思維
4、建立企業的全員創新文化
5、3M公司的創新文化給我們啟示
6、創新的4環
7、奧斯本的6M創新法則
8、服務營銷創新從解決客戶的抱怨開始
9、顧客的不方便和需求沖突引發服務創新
10、顧客的價值鏈中的創新服務
11、六個感動客戶的服務營銷創新策略