01-梁輝《心態，職場正能量》
 
課程目標：
通過學習銷售激勵課程，您將實現以下轉變
了解銷售對企業的重要意義
掌握銷售的關鍵成功因素
學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學會如何培養對行業銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到顛峰狀態
學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口
學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態
學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手
學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象
學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣
學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情
學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟
學會不斷提稿自己、成長自己
學會掌控人生，堅守一個行業，一個目標是成長ABC快的人生之路
 
課程時長：1天，6小時/天
課程對象：銷售人員
授課方式：講解+示范+案例分析+頭腦風暴+互動討論
 
課程大綱：
ABC講：危機意識、永不滿足
一、即將解決的問題
1.為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？
2.為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？
3.為什么我們很容易就滿足現狀？
4.為什么我們容易在順境中迷失方向？
二、給出的內容
1.狼捕獵帶給我們的啟發
2.成功人士的危機意識
3.企業缺乏危機意識的結果
4.個人如果沒有危機意識又會怎樣？
5.學會建立永不滿足的狀態
 
第二講：清晰夢想、堅持目標
一、即將解決的問題
1.為何我們的動力不能持久？
2.為何我們總不知要為什么要工作？
3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？
4.為何我們總是不找方法，找借口？
5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
二、給出的內容
1.人類因為夢想而偉大
2.人生因為夢想而精彩
3.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法
4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法
 
第三講：磚注執著、認真至上
一、即將解決的問題
1.為什么我們總是聰明辦壞事？
2.為什么能力很強卻做不出好的業績？
3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢？
4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？
二、給出的內容
1.管理大師的忠告
2.磚注的力量
3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
5.磚注一個行業
6.人生不成功80%是不磚注！
7.大舍大得，小舍小得不舍不得
8.舍才可聚，聚才可磚、磚才可優，優才可勝
9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
10.放棄所有其他的機會，只給自己一條路
11.一生只做一件事
12.堅守目標直到成功
13.成功就是簡單的事情重復做
 
第四講：樂在工作、享受當下
導入：
為什么工作一段時間容易有職業倦怠感？
為什么我們工作不再充滿激情？
為什么我們無法具備創新性思維？
為什么我們每天的工作很容易感覺到很累？
為何我們上班就像坐牢，痛苦！
為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！
一、給出的內容
1.人類行動力的來源：追求快樂、逃離痛苦
2.快樂魚哲學
3.生活中的啟發
4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣？
5.愛上工作才能創造職場奇跡
6.興趣是ABC的老師
7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到ABC。
8.選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
9.有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！
10.你要看到你工作的價值機會意義
11.只有深愛著公司和產品你才能做好
12.興趣是動力的源泉 
 
第五講：堅定信念、超凡自信
一、即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些客戶經理，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
二、給出的內容
1.每個人都具備成功的天賦
2.沒有失敗只有學習和成功
3.每份努力都會得到倍增的回收
4.過去不等于未來、機會無限
5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！
7.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
8.如何建立100%相信自己產品／公司的信心
 
第六講：永不言敗、決不放棄
一、即將解決的問題
1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？
2.為什么我們在逆境中無法自拔，自怨自艾？
3.為什么我們不善于堅持？
4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應？
二、給出的內容
1.學會積極陽光的心態面對生活中的挫折障礙
2.面對失敗迅速調整心態，從頭再來
3.成功的關鍵就是決不放棄的信念
 
第七講：結果思維、大量行動
一、即將解決的問題
1.為何我們行動力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動出擊！讓我們喜歡行動，能主動的自發的大量行動！
2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結果？
3.為什么我們都在“做任務”卻沒有好結果？
二、給出的內容
1.不做結果的根源
2.結果思維對企業對個人分別意味著什么？
3.結果思維的兩大誤區
4.正確的結果定義是怎樣的？
5.如何做結果，怎樣做好結果？
 
第八講：主控生涯、責任意識
一、即將解決的問題
1.為何我們總是責任意識不強？
2.為何我們遇到困難就逃避？
3.抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！
4.為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？
5.為何我們習慣找借口？
6.如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！
二、給出的內容
1.我是一切的根源
2.你要對自己的一切后果負100%的責任
3.問題是樓梯，困難是雕刻機
4.一切災難都是委你重任的考驗
5.一切都為ABC的做準備、停止一切依賴思想
6.停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題
7.要讓業績變好之前，先要自己變好
8.借口和稿業績不會在同一個屋檐下
9.主動出擊創造業績
10.增加業績機會就在當下
11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.如果環境無法改變，我們就改變自己
13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
14.我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的