冷讀的關鍵-
就是對方當下"ABC真實的反應"
"投石問路"
這是冷讀技巧中的基本精神。
某種意義而言，冷讀本身的概念很像是太極，
藉由丟出與接收的片段，轉換成更多有用的訊息。
長久以來，
很多朋友仍然無法體會到，
冷讀這種看似虛無縹緲的概念的精髓。
頂多就是背幾句話術，
例如不敢直接問對方感情狀況時候，
就繞一圈問說"你這樣子男朋友不會生氣喔?"
或是利用"訂正"的原理，找一個藉口詢問"我記得你是東南技術學院畢業的對吧?"
其實，
上面這種話術充其量只能拿來閑聊，
若要達到"獲得信任、話題源源不絕"恐怕還差得很遠。
不過這也不能怪廣大的讀者，
"冷讀"的原作者石井先生系列書中忽略了一個關鍵，
身為日本諮商師，他提舉很多關于算命、心理諮商甚至人的分類方式，
問題是真正造成影響著效果的因素，恐怕他本人還不了解- "就是心理分析后的回饋效應"
"心理分析"并不全然是磚業技術，
不只是實驗室中的磚業統計、問券，
也包括了有趣的心理測驗與所有命理書上的知識，
就某種意義而言，信者恆信，也有不少人認為心理分析根本是屁。
然而就如我常說的-
"有用無用不在于本質上是否為真理，而在于背后造成的影響"
一廂情愿的相信心理測驗的人，
命理師甚至于科學家都可能被其所限制，
搞到ABC后變成不斷地在主觀上自我解釋、找合理化的理由。
這時候我們學習的"中觀"就顯得非常重要，
注意! 我們的目的從來就不是探討真理，只是要有"效果"而已，不是嗎?
一股腦跳下去做意識形態的攪和，一廂情愿地相信自己想要相信的證據，只會讓自己無法自拔。
要相信的不是"測驗"本身，
活生生的"人"就在你對面等你了解，
若你還要執著于之前書上看來的東西，就是ABC可惜的地方。
真正的關鍵，
就是對方當下ABC真實的反應。
簡單來說，
當對方跟你說他11月生日的時候，
若你執著在心里想"喔! 天蝎座!根據書上說的個性....."
就算你把書中的內容背誦下來，講給對方聽，自以為這是找話題，實際上卻只會讓場面冷掉。
相對的，
當你對著對方說-
"天蝎座阿~ 難怪看來心機這么重!"的時候，
對方聽你說完話后，真實的沖動、情緒的反應，才是真真實實的"有用資訊"!
這跟"直讀"的概念也是一樣的，
我常會在聊天的過程中，跟對方說-
"你有沒有發現你跟我講話的時候眼神一直亂飄呀?"
"你干嘛一直抱著胸口勒? 聽說這代表你很抗拒我說的話唷~嘿嘿!"
大多數人也許會以為，
因為我學過NLP，所以都習慣這樣分析人，
但是其實我的目的根本就不是在"分析對方"
事實上，
當我丟出類似的"分析結果"的時候，
對方當下真實的反應，才是毫無保留的自白。
也是真正開啟雙方卸下壓力，舒適溝通的關鍵。
今天談到這里，
下回繼續啰!
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