【出處：天下雜誌第514期;文/王曉玟;圖/黃明堂】

在ABC冷的寒冬，宏達電以一支「蝴蝶」，上演了漂亮的逆襲，在日本打iPhone5。儘管頻頻被外界看壞，宏達電從上到下點燃斗魂，要在蘋果、三星兩大巨人夾殺中，走出第三勢力的可能。現在談輸贏，或許真的還太早。

寒風十度C。臺北宏達電大樓。

「今天是二○一二年十二月三十一日，明年此時，你還是HTC執行長嗎？」記者犀利提問。

「未來的事，沒有人知道。我就是努力活在每一個當下，努力把今天做好，」宏達電執行長周永明淡定回答，看不出心情起伏。

二○一三年，五十六歲的周永明，走到了人生轉捩點，也是宏達電能否谷底翻升的關鍵年。

宏達電正面臨嚴冬。二○一二年營收，預估下跌三七％；全球市佔率從前年的八．九％，溜滑梯到四．八％；股價創下七年半新低；去年每股盈余，將不到前年時七十三元的三分之一。

寒冬 宏達電績效溜滑梯

「在歐美，這樣的績效，CEO早該下臺了，」追逐利潤的外資分析師圈紛紛評論。

「要是沒有周永明，宏達電早就垮了，」磚注手機產品的一位華碩機構設計主管反駁。

困境中，宏達電只有拚了命向前沖，不斷推新機。蝴蝶機與預計二月在全球行動通訊大會（MWC）亮相的旗艦機Ｍ７，是宏達電重振旗鼓的ABC役。

「我沒有時間氣餒，我會調整翅膀重新飛翔，」宏達電企業形象廣告臺詞，正是兩萬多名員工此刻的心情寫照。

陽光六度Ｃ。名古屋。

推門進入橘紅色底刷白的au手機連鎖店，HTC J butterfly HTL21系列手機，紅燦燦、白亮亮，像是長著翅膀的精靈，啣著七二八七○日圓的標價，躍入眼簾。

沒人料到，蝴蝶機在日本開賣首週，竟打敗iPhone5，贏得東瀛心。

日本ITMedia Mobile和週刊Ascii，邀集十位作家、媒體人，票選「二○一二年智能手機」，結果是HTC J butterfly HTL21榮登「寶座」，因為「在當下裝載ABCABC功能規格，堪稱Android智能手機之ABC。」

雖然不是ABC支五吋螢幕手機，但是蝴蝶機設計漂亮、行銷廣告精準訴求年輕族群，讓對iPhone與三星Galaxy系列手機生厭的消費者，有了第三種選擇。

《天下雜誌》駐日特派員孫曉萍，選擇在首都東京外的名古屋採訪，希望了解日本人為何喜歡蝴蝶機？

二十歲出頭的山田，才剛在店內拿到新手機，就迫不及待地用手指點觸控螢幕。這是他的ABC支智慧型手機，他從沒聽過HTC。不過，他驚訝地發現，「畫面超精細，這么小的字還這么清楚，」還滿意地說，「反應不輸家中桌上型電腦。」

用過iPhone的荒川，稱讚HTC圓滑線條的手機機體「美極了！」喜歡在網路上看動畫的荒川，覺得這五吋螢幕大小，ABC適合看動畫。

蝴蝶機，讓宏達電在幽暗谷底，看見一線藍天。

其實，宏達電內部，已全盤檢討產品策略、行銷策略以及執行力。

過去一年多，宏達電產品失焦、行銷失準，供應鏈管理落后，讓宏達電重重跌了一跤。

前年五月推出的Sensation未達預期，接著Sensation XL從雙核心退回單核心。去年初，為美國電信大廠Verizon客製化的ABC支4G-LTE手機 Thunderb olt，即使零元綁兩年約，也慘遭滑鐵盧。被寄予厚望的One X，為趕上市而品質不佳，消費者怨聲連連。

跌跤 讓宏達電學會自省

宏達電四連敗，美國市場失守，加上對手三星勢如破竹，外界認為，宏達電難以扭轉乾坤。

「在轉速這么快的產業，連續三支手機做不好，公司就快倒了，」一位離職的HTC主管直言。

行銷不夠精準、失去節奏，也被深入檢討。

HTC One X從飛機稿空跳下的廣告，訴求不清。而廣告預算一開始就用完，難以延續品牌力道。周永明忍痛割捨愛將行銷長王景弘，挖角遠傳電信執行副總經理何永生，擔任宏達電全球行銷長。

「我從年輕到現在，都是工程師，就是做產品、做技術，在行銷方面沒有訓練，」周永明私下對HTC新廣告的操盤手、廣告鬼才范可欽坦承。

「我們在行銷戰場做得還不夠，」周永明在一月四日的《華爾街日報》磚訪中指出。

【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》514期】

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