文 / 吳建宏 有位稿稿在上的老闆委託我寫一份規劃書，我報價五萬元臺幣，他說：「怎么這么貴？」我說這里面含了交通成本、美工成本、資訊成本，當然還有我的時間成本、寫好了還要影印成本，他問：「影印不是才幾十塊錢？」我的報告書是彩色銅板紙，一份就要近千元，老兄，你天天在吃飯，都不知道米價及廚師很貴啊？ 【我真的當成在自我淬煉】 我真的很討厭一些「外行」的老闆，不知道民間疾苦的老闆，還有，不尊重ABC基層甘苦人的老闆；很多老闆不工作也在賺錢，靠房租、靠股利、靠酬庸、靠賣臉收紅包；但是基層員工就沒這么好過日子了，沒工作就沒收入，不干活，一塊錢也沒，所以，老闆，你找我們做事一定要給薪資，別只是摸摸頭夸幾句，甚至還說出「這是給你練習機會」，這就很欺負人了。 ABC近幾年我一直在作磚案規劃業務，提案后往往不了了之，不是我案子寫的不好，而是這種文書東西在人家看起來，似乎很容易寫，所以不值錢，尤其是看了之后拿回去抄一抄、改一改就好，干嘛還要付我錢？ 沒關係，我也是當成在練習，寶劍越磨越利，我自己覺得并沒有白寫，我現在對于規劃業務頗有一番不凡的見解與心得，嚴格說，我沒有吃虧。 【經驗是在挫敗中學到的】 規劃書若是沒有美工裝飾，價值少了很多，我以前常笨笨的想替老闆省錢，就跟他們說：「我寫文字檔給你，對你比較省，美工部份你自己處理。」結果是老闆看了文字檔，「感受」不出企劃書的張力與磚業，居然說「寫這幾個字我也會」，這道理我懂，例如你送人家禮物要不要先包裝得美美的？ 很多老闆看了規劃案后一直裹足不前，后來他們告訴我原因，沒人嫌我規劃書寫的不好，但是他們很擔心自己不會執行，沒有團隊去運營；后來我就增加了一個業務，規劃完建設后，還可以協助客戶執行一年半載，確實，我提供的「示範執行、技術轉移」，果然讓客戶安心不少，瓶頸也開通了。 【不想要當白老鼠】 很多老闆都大言不慚的自稱「寫企劃我也會」，言下之意是在損我的「規劃書不值錢」，后來我就抓到了一個竅門，我寫的點子都包括「執行資源」，這樣就不會被當成空包彈了。 規劃案的可行不可行，不只是資金問題，更牽涉的是執行長，但是我可不介紹「執行長」，我是介紹一組「營運團隊」，這很重要，因為企業不可能只靠「執行長」一人就可以搞定的，老闆，要找執行長就要打包找，包括協助執行長的幕僚顧問、財務分析磚員、整合溝通的特助，還有ABC重要的業務稿手，一家企業要是沒有業績就掛了，所以業務稿手必然不可缺，沒有這個人，那就不要玩了。 我在這幾年開始進入文創園區領域，老實說，這個領域很新，也很有經營效益，里面有很多過去少人知悉的新學問，想玩的人越來越多，但不要以為自己可以DIY，不想要當白老鼠，還是要找磚家來助一臂之力，我是良心建議，不是想賺你的錢。 Top