採訪．撰文／蘇宇庭

網路崛起催生了大量的素人影像創作者，他們不只有不亞于明星光環的魅力，本身也有豐沛的創作能量，如今廣告主不再需要大明星加持及背書，透過素人明星，就能替品牌及產品說個好故事。

VIDEO MARKETING TIPS
保持說故事的初衷和本質 
不能因過度置入產品而模糊故事本身 
影片情節要幽默、有梗或能引發共鳴

「瑄瑄，妳怎么了？」、「吼，你知道嗎？我男朋友又去改裝機車了啦！」、「他超夸張的耶！原本后照鏡長這樣子，他改成這樣子，是怎樣？他以為他開公車的喔！」、「改那一萬塊的避震器，然后整天在那邊閃坑洞，那改屁啊！」、「他上次花那六千塊，改那什么魚眼，那會不會下次花六千塊，改一支蝦子的尾巴？」一連串的快嘴抱怨，讓人看了連連發笑，也讓螢幕前有愛改裝機車男友的女孩，各個看了心有戚戚焉。

這支一分多鐘的影片，在今年2月底上傳后爆紅，至今已經累積了130萬率。接下來一系列「瑄瑄抱怨」影片，內容從改裝車、分手語錄、男生愛玩游戲、騎快車、做作女，無所不抱怨，不只好笑又引發網友共鳴感，更讓這位「抱怨正妹」瑄瑄嚐到走紅滋味。

許多人可能以為瑄瑄只是無意間爆紅的網路正妹，事實上，她是「在不瘋狂就等死」這支網路素人團體的一員。這個團體的靈魂人物也不是爆紅的瑄瑄，而是從一人團隊起家，并一手催生這個團體的素人影像創作者游否希。
 
愛拍片成癡丟鐵飯碗 
許多刻苦勵志的故事都是從「什么都沒有，只有命一條」為起點展開的，游否希也不例外。游否希沒有拍片的經驗，也非相關科系出身，更沒有磚業器材，他只是單純愛拿手機記錄生活周遭的一切，內容可能是整朋友、整飲料店的瑣事，自己看了覺得好笑，便上傳到網路上分享。 

說分享也過于夸大。游否希當初創立「在不瘋狂就等死」這個粉絲磚頁，只是單純為了「存放」那些自己記錄的生活影片，「我根本不知道什么是粉絲團，我只是把它當個人部落格在使用。」游否希笑說，這個粉絲頁名字也只是隨便亂取，就連那個「在」字用錯了他也不管。 

他愛拍片簡直到了成癡的地步，不只拍到讓女朋友棄他而去，還耽誤了自己的工作，進而丟掉公務員鐵飯碗。當時主管要他在工作與拍片之間二選一，他連「拍影片要怎么賺錢？」這個問題也沒想過，便毅然決然辭去工作。 將近一年的時間，他靠著跟朋友借錢度日，同時也持續大量創作影片，一年內拍了700支短片，題材包羅萬象，僅管影片質感算不上精緻，但這樣的數量也讓人見識到他驚人的創作慾望。他找來的客串演員來來去去好幾位，漸漸形成固定班底，「瑄瑄抱怨」系列更讓他們聲名大噪，目前粉絲頁已經吸引了92萬名網友按讚關注。 

百萬業主找上門 
在不瘋狂就等死的魅力，也讓許多中小企業紛紛上門洽談合作，甚至不乏預算百萬的品牌業者，希望能幫忙拍攝置入性行銷影片，從手機包膜、鞋子、旅行社、醫美診所、網路游戲、零食甜點到桌游，什么產品都有。 

這種網路影片與傳統電視廣告有何不同？「像電視廣告一開始就是要非常置入性的行銷，但是網路上的影音創作幅度很廣，在網路上會紅的影片都是點子、內容有趣好玩，跟攝影、設備、后製、明星光環都無關。」游否希說。 

在合作過程中，許多廠商會執著于產品要露出幾秒、要說什么關鍵臺詞、劇本要怎么安排等，而他也要試著讓業主丟掉傳統廣告的思維，去了解說一個好故事的重要性，「我們想讓廠商知道，我們是在編排一個故事，ABC后有個爆點，讓人家印象深刻。單純介紹內容太Low了，那就拍產品說明書就好。」 

這種商業操作也是他們目前賴以維生的主要收入來源，但是，游否希沒有忘了網友之所以會喜愛這個團隊的初衷，所以他會控制比重，讓這些有產品置入的影片只占所有影片數量的三分之一，其他的影片仍回歸到創作本質。他也不斷透過各種方式精進拍片技巧，讓自己有源源不絕的創作能量，不只為廣告主，也能為自己說出更多好故事。

(更多精彩內容請見2015年12月號《數位時代》「FinTech解析」，尊重智慧財產權，如需轉載請注明資料來源：《數位時代》第259期 )
加入《數位時代》粉絲團，時時掌握ABC新數位趨勢！