文／里肌絲 03-19-2015

嗨，我親愛的孩子，五個月沒寫信給您們，這段時間也斷了運動；我怪上天氣太冷、也說工作上煩心的事更多，每天都有重要的人去見面，沒有時間。但不寫信真正原因，或許是掩面現況不敢直視自己的逃避。這五個月，是有點煎熬。隨著天氣回暖，產品送出，伙伴關係明確，才發現圓規頗能形容自己的現況，「釘住圓心，伸長大腳，畫個大圓」。有很多事要干，生意、寫信、運動、對家人好、對未來持續樂觀等。

管理上有個土方法，就是丟一只土虱到泥鰍池裏，讓兇悍的土虱把泥鰍們搞得團團轉，則整個池子自然生氣勃勃，漁夫樂得好收成（很多人屢試不爽）。反過頭來，我們對人對伙伴頗為殘酷，但是對自己卻是經常寬容；總認為自己就是那個漁夫，坐等收成。事實是土虱吃飽了、泥鰍嚇死了、漁夫還在抓頭搞不清楚狀況。

或許自己沒有太多資源，請不起土虱。我的土方法是：跟著旁邊的老漁夫，給自己立個對手。對手是用來學習的，是讓自己少走一點冤枉路的；對手像是隔壁的老漁夫，幫助我這新釣手看清潮汐礁石漁場的，不是用來消滅的。我們跟著對手學比畫、在他下竿處找機會、在他的身影下找縫隙、在他的言談中明事理。

立業的過程，找好對手可能比說好夢想更為重要。談對手（競爭市場分析），其實就是幫助投資人迅速掌握市場輪廓、機會、以及投資商品的樣貌；這比言不及義、云里霧去的商業模式更容易讓投資人類比、聚焦、想像。當沒有想法而躊躇不前，找個對手，往往可以發現相同商業模式，在不同市場下的巨量應用。

但是對手不好找。對手一定要夠積極、夠快速、ABC還能從他的過去經驗持續看到成功；這才叫做真對手。否則大伙兒論兄道弟交個朋友就好。

或許也會問，既然這對手條件這么嚴苛、表現如此ABC，我們還有什么搞頭呢？「就做吧」我這樣認為。

（文載于『里肌絲在上海』）

＊ 里肌絲，想像工程師。在經歷多個行銷、廣告、媒體的工作之后，將自己與朋友間，天馬行空的想法落地。現與家人居住在上海。

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